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天风证券研报表示，中国医疗器械产业出海经历了进口品牌的进入、国内企业的学习模仿、以及行业赶超等阶段。器械出海主要看渠道建设和客户结构，以下有几项指标值得关注：①海外团队的构建；②处于供应链体系的哪个位置；③合作的产品品类和客户的拓展性。器械出海方向关注思路如下：①已经建立区域子公司；②重磅产品开辟新市场；③OEM高端代工-订单催化；④中国制造的产品优势及成本优势带来的稳健的订单；⑤特色耗材。
全文如下：
天风·医药 | 产业持续升级，器械出海已进入收获期
核心观点
器械出海主要看渠道建设和客户结构，以下有几项指标值得关注：①自主品牌出海方面，②处于供应链体系的哪个位置，③对于订单和客户导向的品类。
器械产业出海逻辑
中国制造厚积薄发，研发、生产、销售全线发力：中国医疗器械产业出海经历了进口品牌的进入、国内企业的学习模仿、以及行业赶超等阶段。器械出海主要看渠道建设和客户结构，以下有几项指标值得关注：
①自主品牌出海方面，海外团队的构建是主要因素，第一步是完全的贸易型出海，这种产品销售主要依赖海外经销商，订单和品牌建设处于初期环节，基本没有售后服务，第二步是建立本土化销售团队、构建产品分装和物流中心、搭建售后服务团队，大规模扩大海外销售。②处于供应链体系的哪个位置，例如在研发端和生产端，国内企业可以承担产品设计、制造等环节，形成贴牌为主的OEM或者有自主专利的ODM类型的出海；③对于订单和客户导向的品类，主要看合作的产品品类和客户的拓展性，企业将从产品和客户两个维度进行突破；
器械出海方向关注思路
①已经建立区域子公司（表现为产品系列和区域覆盖较全面）：迈瑞医疗、联影医疗、新产业、南微医学、万孚生物
②重磅产品开辟新市场（表现为核心产品海外放量增长阶段）：华大智造、开立医疗、澳华内镜、迪瑞医疗、祥生医疗
③OEM高端代工-订单催化：海泰新光（史赛克）、美好医疗（胰岛素注射笔订单）、采纳股份、亚辉龙、奕瑞科技*
④中国制造的产品优势及成本优势带来的稳健的订单：英科医疗、鱼跃医疗*、怡和嘉业、戴维医疗
⑤特色耗材：三诺生物、三友医疗
风险提示：海外政治环境风险、宏观经济环境风险、海外市场销售不及预期风险。
